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値決めこそ経営のすべて

 皆さんは経営を始める上でまず何を重要視しますでしょうか。値決めこそ経営においてもっとも大切なことの1つであると私は考えています。また、その上で何よりお客さまに喜んで頂くことが必要であるとも私は思います。それがビジネスにおいて利益を上げる唯一の方法だからです。私の肌間ですが、皆自分の利益しか考えられない人が多い気がしています。もちろんそこに対する貪欲さ、欲深さというのも間違いではないと思います。しかし自分本位の人にビジネスの好機が訪れることはありません。店の店主に、従業員に利益を与え、喜ばせるだけでは、その店に買い物に行くお客様はいないのです。優れた企業を経営出来る人は、お客様により多くの利益をもたらすことができる人だと私は信じています。このような姿勢で経営のできる人は自分の会社にも、より多くのビジネスをもたらし、利益を呼び込むことができます。そしてその上で大切なのが、冒頭にもお話しした「値決めこそ経営である」ということです。一般的には市場において競争力を保つためには、製品の価格は市場価格より多少下回っていなければならないと信じられています。しかし、利益を削って量を売るか、市場価格に近い価格を設定して、販売量は減ってもマージンを確保するか。値決めには無限の選択の幅があるのです。その中で、販売数量に一個当たりの平均利益を掛け合わせた積が最大になる価格を見いださなければならないのです。

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