売上が不安な時は数字をさかのぼる

よく「不安な時は一度紙に全部書き出すと、何が不安かわかる」と言われますが、売上も伸びていない時は書き出すのが一番！ただ少し違うのは、売上の場合は「数字に焦点を当て、サケのようにさかのぼって書き出していく」ことが大事になります。具体的にはこんな感じです。1.目標人数を決める（スタート）例：あと5名入会したら黒字だ！2.過去の体験の入会率から、何名に体験に来てほしいかを割り出す例：体験からの入会率が80%なので最低7名には体験して欲しい…。3.広告費の予算を決める。例：売上の3%程度だと経営には影響しないから…、売上100万だから3万が予算か。さて、どうする？4.広告手段を考える例：ポスティングは地味で辛いけど、3万しかないし確実に0.1%の反応は返ってくるから7,000部をまこう。ネット印刷と両面カラー10,000枚で3万円か。少し多めの方が安心だからこれで頼もう！（※デザイン料は入ってません）続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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