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時代に合ったアポ獲得方法を知りたい方へ

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在宅勤務の増加により、テレアポや飛び込み営業といった従来の手法では、営業活動が困難になったという話は、もう耳に新しくありません。また、在宅勤務の増加以前から、インターネットの普及により顧客の購買行動に少しずつ変化が表れていたため、営業手法の見直しはもとより注目を集めていました。

そんな中、「アポ獲得ができない」という営業担当のお悩みは今も続いています。今回は、そんな断続的な課題を解決すべく「アポ獲得方法」をご紹介します!

なぜアポ獲得出来ないのか

なぜ、従来の営業手法ではアポ獲得ができなくなったのでしょうか。そもそも、営業手法は、オフライン手法とオンライン手法の2つがあります。従来の営業としてよく挙げられるテレアポや飛び込み営業などはオフライン手法となります。

近年、インターネットの普及により、顧客はオンラインで情報収集をすることが増え、営業担当を通じてサービスの理解を深めるというより、自身でリサーチをして検討を進めたいというように、購買行動が変化してきました。そのため、オンラインを利用した顧客へのアプローチ手法が増えてきました。

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