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現代のセールスは競争が熾烈です。プロスペクト(潜在見込み客)が膨大な量の情報やコンテンツに接している中で、こちらからのメッセージをいかにきちんと届けるのか、また、ライバル各社が先進的なツールを使ってプロスペクトへのリーチを試みる中で、プロスペクトの注目をいかにして集めるのかは、大きな課題となっています。

Source: はぶしょっと

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