ウェブサイトの企画制作などを行うMtame（エムタメ）は7月25日、「BtoB営業活動に対する意識調査」の結果を発表した。調査は、BtoB企業の営業職をしている22～45歳が対象。716人から回答を得た。
営業活動で特に力を入れていることを聞くと、上位は「既存顧客への追加受注・単価アップ」（38％）、「新規顧客へのアプローチ」（36％）、「見込み顧客への定期フォロー」（17％）だった。
特に力を入れたほうが良いと思うことを聞くと、「新規顧客へのアプローチ」（45％）に次いで「既存顧客への追加受注・単価アップ」（21％）が多く支持を集めた。「見込み客への定期フォロー」も17％が「力を入れたほうが良い」と答えている。（文：宮西瀬名）
「飛び込み営業」無駄だと思う人多い反面、新規客獲得のため行う人は最多
Source: キャリコネ
スポンサーリンク
営業職が無駄だと思う業務1位「資料作成」 名刺情報の入力、管理ツールへの記入も減らしたい！
起業ニュース総合
コメント