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営業活動への支援によって負担を増やさないための４つの方法
マーケティング最新営業担当が難しい商談を上手くまとめるのに必要なツールやデータ、専門知識、サポートなどを提供するという企業の取り組みは、実際、営業担当の役に立っているのでしょうか。答えは「ノー」で、むしろ営業活動を複雑化させていると思います。私たちCEB（現ガートナー）が行った調査で、負荷の高い企業で働く営業担当は、負荷が低い企業と比べて、コンバージョン率が12％低いことが明らかになっています。
Source: はぶしょっと
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