売上を上げるためにこれだけ知っておくべき5つの方法

ビジネスを継続させていくには売上を上げなければなりません。
では、売上を上げるためにはどうしたらいいのでしょうか。物事には必ず本質があるようにビジネスにも絶対にはずしてはならない原理原則があります。実は売上を上げるためにすべきことというのはたった5つの原則だけなのです。

目次
売上を上げるための5つの大原則
掘り下げると問題点とやるべきことがわかる
まずはリピーターを獲得せよ
信頼という視点
ビジネスの原理原則を理解する

売上を上げるための5つの大原則
「売上を上げる」ことを考えるためには、売上とは何かということを明確にする必要があります。
売上というのは、次のように分解して考えられます。
売上＝　客数　×　客単価　
売上というのはどれくらいのお客さんがいくら使ってくれるかということですね。
さらに、この客数というのは
客数＝　既存客数　＋　新規客数　－　流出客数
と分解できます。売上を伸ばすために客数を増やす場合には、既存顧客は変わらないと考えると、
新規顧客を増やす
流出顧客を減らす
を行うことで客数を増やすことができます。
次に客単価について考えてみましょう。
客単価＝　購入回数　×　一回あたりの購入金額
であり、
一回あたりの購入金額＝　商品単価　×　商品数　
となります。
つまり、
客単価＝　購入回数　×　商品単価　×　商品数
となるわけです。
客単価を上げる

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